Importar desde China

1. No es comprar y vender: el valor está en los procesos

Input: Encontrar fábricas es fácil; entender procesos es lo difícil.

Por qué importa: Cualquiera puede ir a Alibaba o venir a China. Pocos saben unir logística, aduana, costes, calidad y negociación.

Impacto económico: El margen no está solo en el producto, está en cobrar por gestión, simulaciones y asesoramiento.

2. DDP barato mal planteado = pérdida total

Input: Envío DDP por tren “para ahorrar cuatro duros” terminó en mercancía perdida.

Por qué importa: El DDP elimina control sobre la cadena logística.

Impacto: Ahorro aparente → pérdida total del producto y del capital invertido.

3. El volumen manda el precio, pero no como la gente cree

Input: Pasar de 100 a 500 unidades apenas baja precio. El salto real empieza en 1.000–5.000 unidades.

Por qué importa: Muchos sobreestiman la rebaja por subir ligeramente el MOQ.

Impacto: Comprar 500 en vez de 100 no cambia el margen; comprar 5.000 sí, pero exige capital y rotación.

4. Siempre preguntar dónde está el “breakpoint” de precio

Input: Hay que preguntar a partir de qué cantidad el precio cae de verdad.

Por qué importa: Te permite planificar escalado aunque empieces pequeño.

Impacto: Mejora márgenes futuros y te permite negociar desde una posición informada.

5. MOQ bajo = precio alto, pero sirve para testear

Input: Fabrican desde 100 unidades (incluso menos), pero más caro.

Por qué importa: Ideal para validar producto sin asumir gran riesgo.

Impacto: Menor riesgo inicial, menor margen. Es una decisión estratégica, no un error.

6. Comparar mínimo 10–15 proveedores

Input: Usar muestreo amplio para detectar precios fuera de mercado.

Por qué importa: Si la mayoría está en 8–8,5 USD y algunos en 5–6 USD, hay trampa.

Impacto: Evita problemas de calidad, reclamaciones y devoluciones costosas.

7. Precio bajo sin explicación = señal roja

Input: Diferencias grandes de precio suelen esconder peor material, menor espesor o procesos cutres.

Por qué importa: El coste oculto aparece después (roturas, devoluciones, mala reputación).

Impacto: El margen aparente se convierte en pérdida a medio plazo.

8. Detalles de diseño afectan directamente a la logística

Input: Producto desmontable reduce volumen.

Por qué importa: Menos volumen = menos transporte + menos impuestos.

Impacto: Reduce el coste total de importación de forma significativa.

9. El consultor gana más por saber enviar que por vender

Input: Saber si va montado, desmontado, marítimo, courier, etc.

Por qué importa: Eso es conocimiento que el cliente no tiene.

Impacto: Servicios de alto margen sin tocar el producto.

10. Visitar fábrica acelera aprendizaje, pero no es obligatorio

Input: Todo se puede hacer remoto si entiendes la estructura de fábrica.

Por qué importa: Escalable desde cualquier país.

Impacto: Menos costes fijos, más flexibilidad geográfica.

11. Capacidad productiva importa más que el precio unitario

Input: Fábrica produce 2.000–3.000 unidades diarias.

Por qué importa: Reduce riesgo de rotura de stock y retrasos.

Impacto: Mejora cashflow y planificación de ventas.

12. Simular costes completos antes de decidir

Input: Comparación real: marítimo vs courier con cifras concretas.

Por qué importa: Decisiones basadas en números, no en intuición.

Impacto: Evita errores de pricing y ventas con margen negativo.

13. Producto barato no significa importación barata

Input: Coste final puesto en almacén pasó de 7 USD fábrica a ~13–14 €.

Por qué importa: La logística y aduana duplican el coste.

Impacto: Si no lo calculas, vendes perdiendo dinero.

14. El margen no está solo en vender producto

Input: Se monetiza asesoramiento, auditorías, certificaciones, logística, aduanas.

Por qué importa: No dependes de stock ni capital.

Impacto: Márgenes de 200–2.000 € por proyecto sin riesgo de inventario.

15. Drop servicing acelera monetización

Input: Revender servicios en marca blanca mientras otro ejecuta.

Por qué importa: Permite empezar sin infraestructura propia.

Impacto: Cash rápido, costes fijos mínimos.

16. El cliente paga por que le estructures el puzzle

Input: No se cobra por saber un Incoterm, sino por unir todas las piezas.

Por qué importa: Eso no se automatiza ni se sustituye fácil.

Impacto: Honorarios altos y recurrentes.

17. Especialización > modas

Input: Importación física no es tendencia, es estructura económica.

Por qué importa: Las modas se agotan, el comercio no.

Impacto: Ingresos sostenibles a largo plazo.

18. La “libertad” inicial requiere trabajo intensivo

Input: Al inicio no hay ingresos pasivos.

Por qué importa: Expectativas realistas evitan abandono.

Impacto: El que aguanta, construye ventaja competitiva.

19. Menos infraestructura puede ser más rentable

Input: Algunos prefieren ganar menos pero sin estructura propia.

Por qué importa: Menos costes fijos = menos riesgo.

Impacto: Margen neto más estable.

20. El conocimiento es transferible a cualquier sector

Input: Hoy acrílico, mañana maquinaria o alimentación.

Por qué importa: No dependes de un producto concreto.

Impacto: Escalabilidad real del modelo.

Conclusión operativa:

Importar desde China no va de “comprar barato”. Va de controlar el ecosistema completo.

El que solo ve producto, compite por precio.

El que entiende procesos, cobra por saber.